新闻中心
楼盘搜索
集团新年首开销售工作专题会议
来源：新南北集团 更新日期：2011-01-29
2011年1月17日，集团公司召开销售工作专题会议，集团公司总裁陈烟土、执行总裁许尚志、销售总监马奕林、青枫公司和欣北公司负责人、青枫墅园和钱江国际广场的项目销售经理等人参加会议。2011年度公司制定的销售目标是20亿，任务重大。集团公司2011年度工作会议结束后，集团公司立即召开销售工作专题会议，体现了集团公司对2011年度销售工作的高度重视。
会上，与会人员分别谈了自己对2011年销售工作的看法和思路，其中各案场销售经理都结合项目情况及周边环境、客户群体特点等提出了中肯的意见和具体的做法思路。许尚志执行总裁、马奕林总监也专门作了讲话。
最后，陈烟土总裁发表重要讲话，陈总说：这是集团公司2011年度工作会议后第一个专题会议，专门研究销售，显示我们对销售工作的重视。我们2009年实现了20亿销售额，2011年我们第一次提出20亿的销售目标，难度是可想而之的，但这也是一种自我加压。随后，陈总对对2011年销售工作提出四点要求。
1．统一思想，坚定信心。20亿的销售额，困难既存在，也存在实现的可能性。要达成这个目标，销售工作就必须要克服等待、观望、畏难的思想，将听天由命改为积极去应对，主动出击，打一场销售战争。
2．行动要早，动作要快，宣传策划工作要提前。春节后我们就要开始一系列的宣传策划工作，准备工作年前就要开始做，包括瓶窑项目售楼部选址，以及样板房、楼书、看房通道的准备等相关工作。所有工作都要事前准备，尽快决策，尽快实施，一定要行动早。很多事情年前都要拿出方案，年后马上行动。
3．判断要准确，措施要到位。大家都要开动脑筋想办法，营销策划的想法和措施不要局限于框框。销售员是置业顾问，要给客户当顾问，引导客户的消费思路。营销策划宣传上要增加项目露脸次数，提高知名度，并引入销售竞争机制。
4、提高销售人员的奖励标准，提高销售业绩对领导者的考核影响，进一步调动大家的积极性。具体措施相关部门和人员要尽快研究，提交总裁会议研究讨论后尽快决策实施。
